本鋼新聞
市場前沿勇弄潮
——新中國成立70周年系列報道之營銷發展篇
  過去提起本鋼,人們想到的關鍵詞是:百年歷史、人參鐵、共和國功勛企業等。如今提起本鋼,則增加了這些關鍵詞:2000MPa超高強鋼全球首發、中國最具出口競爭力鋼鐵企業、“一帶一路”國際合作典范企業……
  新中國成立70年來,本鋼秒速快三從僅能生產粗鋼的企業到以高端產品行銷全球80多個國家和地區,不僅實現高端板材國內知名家電企業和自主汽車品牌全覆蓋,更是創下出口規模全國鋼企“五連冠”的佳績。
  梳理本鋼秒速快三的發展脈絡,不難發現,正是本鋼秒速快三在營銷網絡、營銷模式、開拓高端市場等方面不斷探索,以打造提升“制造+服務”綜合競爭力為主線,由過去的“關門做產品”到現在的“開門做市場”,形成了本鋼特色營銷體系,使本鋼產品遍布國內外,增加了企業效益,實現了高質量發展。

營銷網絡從中國走向世界,本鋼名片閃亮“一帶一路”

  2001年12月,中國加入世貿組織(WTO)。“我們要把握這一發展機遇,進一步拓寬營銷模式和營銷渠道,要通過合資合作、聯合開發、技術支持、技術服務,以及融資合資等方式,形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口競爭優勢。”本鋼秒速快三適時調整營銷策略,確立了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢,全力調整產品結構,瞄準高附加值產品,立足中國市場,沖擊國際市場的國際化營銷新策略。此后,本鋼秒速快三一步步拓展銷售網絡的“世界地圖”,本鋼產品一次次在國際市場上成功亮相。
  今年2月份,國貿公司出口處銷售員小王收到了印度某公司的1.1萬噸高級別石油管線鋼的訂單。據了解,該用戶是國際專業管線鋼知名企業,技術準入門檻非常高。經過半年多的努力,截至6月份,國貿公司已與印度“三大”頂級生產管線鋼企業全部簽訂了高級別石油管線鋼合同,共7萬余噸。
  從中巴經濟走廊工程到中俄東線天然氣管道工程,從銷往馬來西亞的鐵鋅合金(GA)新鋼種到銷往印度的汽車板……搭乘“一帶一路”快車,搶抓千載難逢機遇,近年來,本鋼秒速快三通過強化頂層設計,通過精準布局,發揮自有優勢,精耕細作,持續優化創新,品質升級等有效手段,使“本鋼牌”汽車表面板、家電板、石油管線鋼、鑄管等產品,銷往越南、巴基斯坦、印度、泰國等“一帶一路”沿線30多個國家和地區。
  提到持續融入“一帶一路”建設,國貿公司經理張永帥告訴記者,這是本鋼秒速快三深入學習貫徹習近平總書記在遼寧考察時和在深入推進東北振興座談會上重要講話精神的重要舉措,本鋼秒速快三將抓住機遇,以產品銷售和出口引領項目推進,把握市場機遇,借鑒成功經驗,強化風險控制,穩定推進與“一帶一路”沿線國家的合作。
  “本鋼產品質量好、品種規格齊全、服務到位,在‘一帶一路’沿線國家贏得了良好的口碑和穩定的市場。”國貿公司出口處處長胡明國介紹,融入“一帶一路”,促進了企業效益的提升。今年上半年,本鋼秒速快三產品出口“一帶一路”延線國家數量合計69.17萬噸,占本鋼秒速快三上半年出口總量的47%,進一步提升了本鋼秒速快三產品在國際市場中的知名度和競爭力,外銷創效水平顯著提高,使本鋼名片更加閃亮。

營銷模式從單一型到多元化,擁抱“互聯網”實現新突破

  計劃經濟和雙軌制時代,本鋼秒速快三的市場銷售基本上是“等靠要”,而到了市場經濟時代,本鋼秒速快三打出了網絡協議用戶、直供用戶、電商平臺等多元銷售模式的“組合拳”。同時,充分發揮地區分公司和配送中心地處區域市場前沿的優勢,以地區分公司和配送中心為區域營銷中心,形成完善的營銷、服務網絡。 
  當互聯網時代來臨,本鋼秒速快三順應潮流,積極嘗試電商銷售模式,推進網絡銷售平臺建設。2016年3月,本鋼秒速快三與上海鋼鐵交易中心、信用行科技江蘇公司合作;2017年6月,本鋼秒速快三總經理汪澍代表本鋼秒速快三與國內最大的電商平臺歐冶云商簽署了入股協議,開啟了本鋼秒速快三“互聯網+”戰略的新時代。
  與傳統的銷售模式相比,電商平臺精準的定位服務,更能讓企業緊緊握住用戶的手,電商現貨銷售真正成為了本鋼秒速快三擴大產品市場占有率的重要舉措之一。用戶購買本鋼秒速快三產品只需登錄相關電商平臺,就能迅速、全面了解本鋼現貨銷售的有關信息,詳細了解產品的品種、規格、性能、價格等基本信息,足不出戶就能找到滿足自己需求的產品。如果想進一步詳細了解,還可以與銷售人員聯系,看到產品的照片和視頻,可以更加直觀地了解產品。產品的相關信息一目了然,公開透明,用戶還可貨比三家,選擇性價比最高的產品。同時,簡單快捷的操作也為拓寬銷售渠道提供了保障,用戶只要輕點鼠標,就能完成網上現貨直銷、網上協議銷售、物流配送等多項在線服務,大幅提高了流通效率。另外,產品支付還可以采用網上電子支付方式,既安全又快捷。
  如今,本鋼秒速快三更是實現了“互聯網+鋼鐵”深入融合。渠道從依托僅有的30余家用戶的小網站,到入股全國最大的電商平臺歐冶云商,形成覆蓋全國的現貨銷售布局;“本鋼知鋼”APP全面啟動上線,只要登錄手機“本鋼知鋼”APP點擊查詢,就可以隨時隨地進行線上技術咨詢,了解情況。“足不出戶,鼠標輕輕一點,就能通過網絡實現競價收購,我覺得這個平臺規范、科學、方便、快捷,真正實現了公平公正、互利共贏。”一位通過電商平臺購買本鋼產品的用戶這樣說。
  持續推進電商銷售,為企業多創了效益。近年來,本鋼秒速快三鋼材類產品月銷量從最初的不足千噸,增加到最高月銷量突破24萬噸;產品從單一的廢舊物資擴展到所有的熱軋、冷軋、線材等現貨產品的全覆蓋。今年上半年,本鋼秒速快三累計電商銷售137.16萬噸,實現增效4000余萬元。

營銷產品從“大路貨”到“高精尖”,高端市場開拓見成效

  今年7月初的幾天里,國貿公司冷軋專用鋼產品銷售部部長張峻忙個不停,因為寶馬汽車公司相關技術人員要到板材冷軋廠進行現場認證工作。張峻非常重視這次認證工作,提前好多天就備足了相關材料和需要交流的問題。
  近年來,隨著本鋼產品設備裝備和研發能力的不斷增強,本鋼已與30多家汽車廠建立了戰略合作伙伴關系,累計供應汽車板達750萬噸生產的汽車板,被廣大汽車用戶認可。“現在越來越多的國際知名汽車廠家到本鋼進行認證,因為我們擁有讓國內外知名汽車行業專家來切磋交流的底氣和實力,隨后法國雷諾、意大利索菲亞等著名汽車公司還將來本鋼開展認證工作。”張峻自豪地對記者說。
  隨著鋼鐵行業結構調整和轉型升級的推進,越來越多的鋼鐵企業把銷售重心放在開拓高端市場上面。開拓高端市場,意味著鋼企自身不但要有過硬的產品、優質的服務,還得會找準客戶的需求,為其創造更多的價值。“欲勝市場必自強。我們堅定地走產品的高端路線,實現戰略轉型和品種升級,奠定了差異化競爭優勢。”本鋼秒速快三領導如是說。 
  記者看到,本鋼秒速快三的生產線依然還是那火紅的鐵水、鋼水,但與以往大量消耗資源、生產初級產品不同的是,一輛輛駛出本鋼廠區的貨車上裝載的是汽車板、家電板、集裝箱板……如今的本鋼秒速快三已成為名副其實的精品板材生產基地,“雙高”產品已占總量的85%以上。
  與此同時,新一輪東北振興戰略、供給側結構性改革、“三去一降一補”“一帶一路”建設等政策的出臺,為本鋼秒速快三帶來了重大戰略機遇。本鋼秒速快三精準把握政策走向,高端產品進一步邁向世界舞臺的中央。目前,本鋼已經通過國內多家合資、自主品牌汽車廠認證,基本實現對絕大多數合資品牌和全部自主品牌汽車廠全覆蓋供貨;高強鋼汽車板成功實現了奔馳重卡批量供貨,線材產品成功應用到迪拜大廈世界第一高樓、港珠澳大橋等全球標志性工程,企業綜合競爭實力顯著增強。
  長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。新中國成立70年來,經歷過從計劃經濟到市場經濟,從行業壟斷到完全自由競爭的百年本鋼,不忘初心,勇做市場弄潮兒,勇往直前闖天下,走出了一條百年老國企蓬勃發展的高質量之路。
2019-09-26